Come gestire i debiti con i fornitori: chi pagare per primo?

Cerchiamo di dare qualche spunto strategico parlando di debiti con i propri fornitori.

Quali sono quei fattori che possono portare al successo la tua attività?

Un posto di rilievo nella classifica possiamo di sicuro assegnarla ai nostri fornitori. Costruire delle vere e proprie relazioni di partnership con loro può davvero fare la differenza.

Però non sempre è possibile rispettare le scadenze di pagamento con i fornitori e le cause possono essere tante. Ad esempio quando ci troviamo da aspettare i pagamenti dai nostri clienti, che stanno tardando a loro volta.

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Differenze tra fornitori strategici e non strategici

I fornitori non sono tutti uguali.

La prima cosa che devo capire è se il fornitore che non sto pagando sia un fornitore strategico o un fornitore non strategico.

Possiamo dire che un fornitore strategico è quello che risulta difficilmente sostituibile con un nuovo fornitore. Possono esserci tanti motivi, ad esempio perché

  • nessun altro fornitore vende quel prodotto o quel servizio
  • non riesco a reperire lo stesso prodotto o servizio in tempi rapidi per la tua attività
  • il costo dello stesso diventerebbe molto più alto rispetto a quello che hai oggi
  • un nuovo fornitore non ti permetterebbe di pagare lo stesso prodotto servizio in modo dilazionato nel tempo, perché non esiste ancora quel rapporto di fiducia necessario a concederti il credito

Consigli operativi per i debiti con i fornitori

Per questo motivo è necessario iniziare a suddividere i fornitori nelle due categorie sopra presentate, meglio usando una tabella.

A questo punto avrei una visione più chiara di tutti i fornitori da pagare degli importi e delle relative scadenze

Puoi ora iniziare a risolvere la crisi trattando prima con i tuoi fornitori strategici per poi passare a quelli non strategici. L’importante è essere sempre trasparenti con tutti in modo da mantenere nel tempo il rapporto di fiducia.

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